【文/ 吴昊阳】

前不久朋友圈里疯传一篇文章《德国汉诺威参展发现：为什么中国制造被边缘化？》，现在该文章已被和谐。也是出于好奇，临近汉诺威工业展尾声的时候，走马观花地把几个展馆都看了一遍，也是希望能亲自验证“中国制造被边缘化”这个论断是否准确。

(相关资料图)

先说结论：

1、由于大量中国展商订的是价格低廉的场馆最外围的展位，所以确实给人一种中国制造被边缘化的感觉；

2、尽管中国展商大都处于展馆外围，但是数量仍然极大，每个展馆都有，间接说明中国制造商涉及面极广；

3、国际同行都在进步：土耳其，波兰，印度厂商进步明显；

4、AI技术将影响全球工业格局。

关于汉诺威工业展

应该说这个展会专业性还是不错的，缺点在于行业聚焦度不够。比如汽车集团参加车展，航空制造企业参加航展，工业设备生产商更愿意参加EMO展，而参加Hannover Industrial Messe的多半是大的综合性工业集团和行业组织，比如西门子，ABB，VDMA，Fraunhofer之类的“参展爱好者” ，以及通用型工业产品（如开关，电缆，电机）中小生产商。

由于“工业”的外延几乎包罗万象，所以这个定位就决定了参展商来自工业界的各个领域，而研究这个展会相当于对工业企业的一次抽样调查，来自不同国家的参展商从某种程度上也能反映出该国的工业现状。

中国（包括台湾）中小企业：盘踞外围

企业出海参加一次展会的费用很高，并不是一般外贸企业受得了的。所以中国中小制造企业多会选择那种费用较低的标准展台。而展台一般也是会展公司和展会主办方一次性谈若干片展区，获得相对较低的展位价格，再转卖给中国的展商，赚取差价和搭展费用。

如此一来，中国的中小企业展商势必集中在每个展厅的外围展区，给人一种被“边缘化”的印象。但实际上，中国的中小企业在海外参加很多专业展会时都是差不多的状态。数量众多的中国展商占据了每个展厅边缘的位置，恰恰也反应了中国制造的现状：大量的外贸生产型企业长期徘徊在全球制造业的边缘，靠薄利多销为政府创造了大量外汇，企业家靠自我剥削和剥削员工也获得了不错的收益。但是由于利润率不高，一旦经济下行，销量减小，那么企业亏损就是大概率的。

所以对于中国中小企业而言，提高利润率是最显而易见的目标。

千篇一律的展位设计让我想到北京统一的店铺招牌，展台上面挂的牌子上打印企业的logo需要花很多钱吗？

其实整个展馆的参观人数是非常多的，只是边缘地带有些冷清。其实所有的展会都是中心人满为患，边缘门可罗雀。

大型国企的展台通常都是不错的，位置也是居于展厅靠近中间的地带。这也间接说明国企在全球制造业领域是占有举足轻重的地位的，在很多领域都是全球制造业的中心。

电商平台还是很会玩的，这家网站的展台人气兴旺，展示了多家企业的产品。

还有一类中国展商已经充分国际化，直接面向国际客户工业客户。今年展位比较大的是海尔，展示了CosmoPlat，但是没见到华为。

汉诺威工业展是个非常好的抽样体系，可以直观地反映出各国的工业发展现状。以中国为例：大部分中小企业徘徊在全球制造业边缘，国企已经走到了舞台中心，少量民企也开始在全球价值链中扮演重要角色。

说中国制造被边缘化并不准确，应该说大部分企业在外围徘徊，而少量企业挤上了台面，进入了中心。而同时削尖了脑袋往中心挤的还有别国的企业，他们是中国制造真正的竞争对手。